移动通信运营商营销渠道策略研究——以中国联通为例,移动渠道营销优秀案例

5G专网,剖析三大运营商的战略布局

1、争取达到年底商用，三大运营商联合发布相关声明，来向各大媒体透漏自己在5G布局上的具体细节，并且告知或年底进行商用，5G商用将成为三大运营商的主要目标，在开发和拓展5G规模的同时，进一步加快5G标准的相关研究，从而为消费者更好地服务。

2、尽管普通用户对5G技术可能存在一些质疑，但在企业端，5G专网已经展现出了显著的优势。它主要针对两个关键场景进行革新：首先，5G专网取代了传统的光纤+WIFI组合。企业自建的WIFI网络往往在稳定性与性能上无法与运营商专网相媲美。

3、三大运营商布局5G专网：中国电信推出5G专网比邻模式、致远模式及如翼模式，中国移动5G专网推出专享模式、尊享模式和优享模式，中国联通推出5G混合专网产品、5G独立专网产品和5G虚拟专网产品。

4、要知道在现在4G的时代，中国移动是完全占主导地位的。中国移动运营收入1855亿元人民币，略高于联通和电信两家的总和。4G时代领先一步的中国移动资金储备充盈，中国电信、中国联通拿什么来打5G的牌。但是中国联通的老总王晓初说：4G时代，我们犹豫了，但5G不会。

5、由于5G基站的电费和维护成本较高，三大运营商的5G套餐资费远高于4G套餐。目前看来，三大运营商的5G业务普遍处于亏损状态，因此近期纷纷表示将选择性关闭5G基站，以节约电费和降低成本。 当前，5G通信业务的运营情况艰难，运营商一方面要承担巨额的成本支出，另一方面却难以吸引用户购买。

6、三大电信运营商开始规模化的部署5G，那么三家谁的综合实力最强呢？这个真的不好评判，因为每家都有自己独特的优势存在，下面我就这个问题说一下自己的看法与想法，仅供大家参考讨论。

中国联通的竞争优势是什么?

移动联通合作竞争的好处：先发优势，也是最核心根本的优势。品牌效应。早起你会发现，身边10个人，至少8个人都在使用移动，你会怎么选择。渠道优势。先发优势里提到过。

第一，中国移动的优势与劣势： 优势品牌优势资金优势用户量渠道优势基站数量 劣势 缺乏固话网络和互联网资源，这是在以后的竞争中的最大劣势。 TD-SCDMA 网络不成熟。 国家政策的管制。

行业里的老大跟老二，当然跟在后面的压力小，相对潜在客户多，能有较大进步。

移动和联通套餐在创意中分别是如何切合公众关注点的.

联通在信是中国联通SP商提供的增值业务的品牌名称，一般会有以下特性：有短信接入号码，可通过短信方式使用业务；接入号码是106开头的。

流量扩容意思是增加套餐之外的数据流量的业务。资费套餐流量扩容是为贯彻国家“提速降费”工作要求。但业内人士认为，这是中国移动“收割”5G用户的市场举措：在套餐资费不变的前提下，将4G套餐升级为5G套餐，并在套餐内增加一定流量吸引用户进行迁移。

移动校园版：以灵活创新的定价模式在有效地吸引价格敏感的目标群体的同时，提高了运营商的获利能力。飞享套餐：可视电话国内主叫国内0.60元/分钟，国内被叫免费。套餐外短信0.1元/条，套餐外彩信0.3元/条。

联通公司主要经营话音、数据、互联网等业务。

对中国联通发展意见

在长期发展中，公司不断积累着运营经验，形成了为市场所认可的多种形式的服务体系。客户可以通过客服电话、互联网、营业厅、社区经理、客户经理等多种方式咨询业务、办理业务并享受完善的售后服务。

中国联通铜仁分公司的八年发展历程中，始终坚持励精图治，不断壮大其网络规模，致力于打造稳定高效的通信网络。

GSM网络覆盖广度和覆盖质量明显提高，全市GSM信号覆盖率达到98%。根据党中央、国务院关于深化电信体制改革的要求，认真贯彻落实国家三部委联合发布的通告精神，原云南网通和原云南联通进行合并，并于2008年10月组建成立中国联合网络通信有限公司昆明市分公司，公司实力进一步壮大，成为昆明电信行业中的重要力量。

中国联通的愿景是“奋力建设具有全球竞争力的世界一流企业”。

中国联通副总经理姜正新在致辞中表示，宽带业务是中国联通的战略性基础业务，是推动整体业务持续健康发展的基础与核心。“光宽带+”的发布，标志着中国联通宽带发展进入了新的阶段。