长尾理论给企业带来的新的商业运作模式,长尾理论能给传统企业带来什么

长尾理论

1、长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

2、长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

3、长尾理论的概念由来 长尾（The Long Tail）这一概念是由《 连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的长尾 一文中最早提出，用来描述诸如 亚马逊和 Netflix之类网站的商业和经济模式。

4、长尾理论：“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

5、由于成本和效率的因素，人们只能关注重要的人或重要的事，而需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事却被忽略了。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。他是美国《连线》杂志主编，喜欢从数字中发现趋势。

6、长尾理论意思：众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

为什么说长尾理论是营销学界的一场革命?

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

简单的说，所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

长尾理论 由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额， 可以和主流产品的市场份额 相比， 甚至更大。

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。他是美国《连线》杂志主编，喜欢从数字中发现趋势。一次跟eCast首席执行官范·阿迪布会面，后者提出一个让安德森耳目一新的“98法则”，改变了他的研究方向。

谈及长尾营销首先必须弄清何为长尾理论，所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

长尾市场如何成为网络营销的新空间?

内容营销：长尾市场需要提供高质量、有价值的内容，以吸引目标用户。通过发布有价值的内容，可以吸引用户关注和分享，从而扩大网站的影响力和曝光率，提高网站的流量和销售量。社交媒体营销：社交媒体是长尾市场的重要渠道之一，通过社交媒体可以快速传播信息，吸引更多的目标用户关注和参与。

第四，利用网络低成本的推广宣传，改变边际成本效益，实现潜在市场利润空间。随着互联网的普及，产生了低成本的、无限量的“网络货架”，网络商家的成本远远低于现实生活的“沃尔玛”，使得网络卖家可以摆放只有少量人购买的商品，积累大量的微销量，从而在通过长尾理论收益。

长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词策略非常有用。即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率 更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。

二是依托电子信息技术研发新产品，降低业务交易成本，通过大力推广网上银行、手机银行、微信公众号、信用卡线上快捷支付、K码支付、云闪付、电子钱包等业务产品，挖掘互联网上的长尾客户。（二）加快流程再造，提高服务效率。一是改造更新业务操作系统和流程，减少临柜客户办理业务需要等待的时间。

第一，互联网为新媒体传播提供了无限的空间市场，任何曾经创造的内容原则上都将在这里永生。传统媒体在传播过程中，从经济上考虑，销售商不可能去经营太多的处于长尾的小众商品。互联网平台为这些长尾小众商品提供了销售市场。

/80定律 是指在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的。

【笔记】长尾理论

1、长尾理论是美国美国《连线》杂志前任主编提出的一种经济学理论，作者喜欢从数字中去发现事物的发展趋势。“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。在安德森的《长尾理论》中，短头就是规模经济，长尾就是范围经济。

2、我们可不可以把 长尾理论浓缩为一句简单的话，文化和经济重心正在转移从需求曲线头部的少数大热门转向需求曲线尾部的大量累利基产品和市场 。 新的供给必须有新的需求相伴，否则长尾会渐渐枯萎，不仅要用供给多样性来衡量，还要加入到长尾中来衡量，长尾诞生于上百万个利基产品，但是如果这些产品无人问津，长尾为没有意义。

3、《长尾理论》一个作为针对目前网络经济的经济现象而提出的一个新的理论，它必将带着这个经济社会的商业模型的转型，《长尾理论》作者是克里斯—安德森，并且当他提出来之后，近两年来可谓风靡全球，掀起了新一轮的商业理念革新。

4、安德森认为长尾理论对远程教育的建设与发展能够起到积极的推动作用。

中小企业如何利用长尾理论让公司盈利?

比如，现代银行有个理论是二八理论，也就是20%的客户提供了银行的80%的业务量，所以银行只需要服务好这20%的客户就好了，而对于其他80%只占20%业务量的客户就可以不那么用心。

基于大样本统计分析，长尾理论认为，经营冷门产品与经营热门产品，在利润上可以是一样的。长尾理论提出后引起了广泛的关注。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去企业只能关注重要的客户或重要的事，即传统的“二八”定律—— 一个企业80%的销售额来自于20%的商品；80%的销售收入由20%的重要客户创造。

并把这些要素通过图形的形式表现出来，以发现企业可以在哪些竞争要素上做文章，从而寻找长尾。可以通过使用德尔菲技术（专家意见法）或者市场调查法来确定竞争要素。然后依据调研数据对行业的竞争要素的重要程度来绘制行业的战略布局图。

长尾理论兴起 20%的人口享有80%的财富。商家会集中优势攻占20%的主流市场，以小博大撬动80%的市场。“二八定律”一直被尊奉为传统商业的圣经。尤其是在奢侈品行业，它被利用得尤为充分，LV、Gucci这些奢侈品牌只针对社会最富有阶层，紧抓这些客户人群，就能获得高收益。

如果互联网企业销售的是虚拟产品，则支付和配送成本几乎为0，可以把长尾理论发挥到极致。Google adwords、iTunes音乐下载都属于这种情况。可以说，虚拟产品销售天生就适合长尾理论。其次，要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。也就是降低门槛，制造小额消费者。

据调查，近几年中国长尾网络营销市场年增长率将高达50%以上。这使得广告商，广告主，网站三方都受益匪浅。 网络营销新出路 在我国，由于市场经济，金融政策以及用户习惯等方面的限制，网络营销作为新的营销模式还不能够完全独当一面。