快消行业传统渠道销售管理人员测试题,快消渠道营销怎么样

作业:企业管理题.。绝对高分!在附加200分+200分!!!

1、你的鞋厂产生打架的应该是在底部车间吧，你就换个强势点的车间主管，但是要熟悉鞋厂的流程，最好是做老大似的，给他权力，但做事要公平、公正、公开；你再叫人事方面给予配合，就完全能搞定这方面的问题了。 其实小企业不需要建立多么完善的制度，管理多么规范化。

2、公司发展过快有时候会导致其中间管理层的短截。其子公司在经营方面太过于放其权利。是总公司的职能不能下达到子公司。如果想改进，有几点；1全面收回权利。从新规划其职权。在其管理范围内放权。2培养其高级管理人才，管理其子公司，使其可以独挡一面，但又不脱离其总公司的控制。

3、企业管理案例分析题及解题思路（一）安通公司的投资决策安通公司是一家特种机械制造公司。该公司下设10个专业工厂，分布在全国10个省市，拥有20亿资产，8万员工，其中本部员工200人。本部员工中60%以上技术管理人员，基本都是学特种机械专业的。该公司所属企业所生产的产品由政府有关部门集中采购，供应全国市场。

4、．避税规制研究 5．财务管理中企业所得税的纳税筹划 6。

快消行业面试指导

1、快消行业的面试流程基本相似，联合利华也万变不离其中：网申–笔试– manager单面 – AC面。

2、最后的第五关是MKT Director， Advisory Managers一起面试， 宝洁公司将出资请应聘学生来广州宝洁中国公司总部参加最后一轮的面试，为了表示宝洁对应聘学生的诚意，除免费往返机票外，面试全过程在广州最好的酒店或宝洁中国总部进行。

3、招聘流程 8月18日至10月7日，网申与简历筛选如火如荼；紧接着，9月1日至10月15日，考验反应速度与逻辑的GBA游戏测评在线等待；10月中旬至下旬，视频面试为你揭开神秘面纱；11月上旬至中旬，评估中心与终面将决定你的未来；最后，11月中旬至下旬，亿滋的offer将落入谁家。

4、第一步市场消费者定位。第二部可扩展渠道开发与自营渠道建设。第三部促销政策落实与广告发布。第四部陈列管理与店内生动化管理。第五步客户维护与下单管理。

什么是快消行业?

快消行业是指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。快消行业的销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。快消行业集中度逐步上升，竞争度加大。

快消品包括个人护理品行业，家庭护理品行业，品牌包装食品饮料行业，烟酒行业。

快消行业是指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。快消行业的销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。快消行业集中度逐步上升，竞争度加大。快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，简称FMCG）是指使用寿命较短，消费速度较快的消费品。

快销行也也叫快消行业，指的是使用寿命短，使用频次比较高的商品，比如：酒水、饮料、零食、方便食品等，都属于快消品。

快消是快速消费品的简称，是指日常生活中频繁使用的、价格相对较低且易于被消费者购买的商品，主要包括食品、饮料、化妆品、家居用品、个人卫生用品等。这些商品通常有着较短的生命周期，消费者需要频繁地购买和使用，所以被称作快速消费品。

快速消费品行业，简称快消行业，涉及的产品特点是消费频率高、使用时限短，拥有广泛的消费群体，且对消费便利性有较高要求。 快消行业的销售渠道繁多且复杂，包括传统业态和新兴业态，这些渠道并存，共同构成了多元化的市场格局。 随着行业的发展，快消行业的集中度逐渐上升，竞争程度也随之加剧。

高分求营销人员面试题解答,请逐条解答,优秀者加分

1、解这题理想的回答是B。A、C、D虽然都表示出应征者个性上的优点，但只有B的最能和工作结合，能够与工作表现相结合的优点、特质，才是面谈者比较感兴趣的 问题6：“谈谈你的缺点” 思路：不宜说自己没缺点。 不宜把那些明显的优点说成缺点。 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

2、无论是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为面试官所想象的那种优秀的销售人员。 你和你的经理或者老板有过意见分歧吗？ 解析；这个问题要考察的是，你如何在工作冲突中脱身，考察你的协调能力和是否具有高情商。

3、当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你 说说 自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

市场推广面试问题

一）关于个人方面的问题 请介绍一下你自己 在面试前用人单位大多都看过了毕业生的自荐材料，一些基本情况都有所了解，所以在自我介绍时要简洁，突出你应聘该公司的动机和具备什么样的素质可以满足对方的要求。

等把上面的五个问题整明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场利润产生点。这就是所谓的市场推广，也叫市场资源控制为令商品更受顾客欢迎，负责市场推广工作的人员可谓绞尽脑汁。一件卖个满堂红的商品，更少不得一群优秀的市场推广人员。

市场营销专业去面试营销策划可能遇到的问题主要包括以下几个方面：第一种问题，个人基本情况，个人的背景资料。第二种问题，专业相关问题，怎么看怎么做个人的想法。第三种问题，大学期间的个人实践问题。

渠道销售岗位职责

渠道销售岗位职责 篇1 职责： 全面负责自己区域发展战略并实施监督，协助总经理推进公司的发展。 负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作。 负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品。 对渠道销售进行系统规划，制定相应的渠道管理政策，推广策略等。

渠道销售岗位职责1 职责： 根据分工按计划搞好渠道调研及拓展工作，带领小组人员完成营销和回款指标并维护好所属渠道关系； 协助领导搞好对各渠道考察评估，并根据情况适时提出改进建议方案； 带领部门其它同事完成营销推广和活动执行工作； 积极参加并组织的各种业务培训和演练； 完成领导安排的其他工作。

渠道销售岗位职责-岗位职责2 参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，渠道策略的定制、实施、监督、反馈；负责公司全国渠道的建设、维护、更新、管理，反馈渠道商信息，做出处理意见；负责公司渠道点销售的定单、出货，销售报表的制作、审核；负责建立渠道团队，负责公司新产品的渠道建设。

渠道销售岗位职责_渠道销售工作职责1 负责至少40家以上的零售客户。完成负责门店当月销售目标；按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。